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万变不离其宗
2019-10-30 16:30
专业用心的艺人经纪
 
2009年是什么契机让您下决心独立创业,创办喜天影视?
 
其实踏入经纪行业是巧合也是缘分,中戏舞美专业毕业后我就去了话剧院从事舞美工作,体制内比较稳定,但那时候人也年轻,老想往外闯荡。
 
我先去做了刘德华当年巡回演唱会的统筹,后来辗转又去海岩的公司,慢慢地,我觉得自己挺擅长与人打交道,也喜欢上干这一行,也积累了一定资源,就坚持做了下来。
 
其实,喜天影视从2009年开始做经纪,逐渐签约了很多艺人。在2013年之前,喜天影视曾经以工作室的形式存在过,2013年我们正式注册了上海喜天影视有限公司。
 
这么多年来,在艺人纷纷做工作室的情况下,公司艺人基本没有流失率,而且现在还不断地签优质的艺人。
 
 
不同影视公司有不同背景,有些是做内容,有些是背靠平台或院线,可以将喜天理解为背靠演员等艺人资源出身的影视公司吗?
 
这么多年发展积累下来,我们公司整体而言,艺人都是能胜任演戏。
 
我是中戏毕业,对演员和舞台都是有着先天的尊重和敬畏感,所以给外界一个感觉,就是喜天是实力派比较多的演员经纪公司。
 
但这些年我们也有吸取一些网生代的新鲜血液,包括招募练习生,以及在网络红人方面也有人才的发掘。
 
整体上,我们在选择签约艺人时,首先要看这个人的颜值、表演潜力、品格、情商和进取心等各方面条件。
 
在艺人工作室大行其道的今天,经纪公司的优势体现在什么方面?
 
经纪公司本质上是一种人和资源之间的联结和中介,它连接起内容资源方和资本的两端,我们保持着以客为上,用心至上的原则,这是做事业的根本。
 
相对艺人工作室,经纪公司相对而言,有更好的资源整合、风险抵抗、决策机制方面的优势。
 
对您来说,CAA的艺人经纪模式,最值得中国公司借鉴的是什么?
 
专业的分工、流程的标准化以及资源统筹整合能力。
 
想要成为中国的CAA,喜天最大的优势与困难是什么?
 
优势是在于我们前期有比较好的影视和明星经纪的业务基础,我们未来是想做海外CAA的模式,除了明星经纪,还得编剧,导演等全产业链人才经纪,甚至体育明星和网红经纪。
 
而这些业务都将与各家影视公司产生联动,但目前全行业无论从产业规模和专业化程度,都有很长的路要走。
 
能聊聊屈楚萧是怎么参与到[流浪地球]项目中的吗?
 
这事儿说来既是机遇也是巧合,2017年[流浪地球]项目启动后,因为刘启前一个主演出了点小问题,着急找人。
 
正在横店拍《如懿传》的屈楚萧见了负责选角的制片人张宁,拍了张照片给郭帆,结果郭帆一眼就认定他是自己心中的刘启。
 
当天导演组要求大萧当晚要去见见导演,所以我就带着他连夜从横店赶往[流浪地球]剧组,一看就彼此都看对眼,那就演吧。
 
这部戏当时吃了很多苦,后来很过报道里也提到过,对于当时还没从中戏毕业的新人而言,我觉得小伙儿能遇到这样好的一个团队和项目,是命运给他的机遇,他也努力抓住了。
 
当下30+40+的女演员很多会面临无戏可演的困境,喜天在这方面有什么改善措施?是否会为她们去量身定做一些影视作品?
 
30+女演员的职业瓶颈期问题,其实应该来说是所有女性职业生涯都会面临的困难。经纪公司当然要帮助这些演员完成突破转型。
 
拿我们公司女艺人王媛可举例,去年暑期档《延禧攻略》和《香蜜沉沉烬如霜》,两部大热影视作品为她带来了明显的曝光率和知名度,播出期间,成了热搜榜的常客。
 
作为30+又是母亲的女演员,暂别演艺圈两年后复出,在竞争激烈的圈内,难度可想而知。两部剧收官,观众记住了这位从人畜无害到人狠话不多的“纯妃”。
 
在公司团队的持续努力下,她顺利登上热播综艺《我就是演员》的舞台,王媛可以自己亲历传达出独立自强的女性态度,也希望市场能够多给予30+的女演员更多职业上机会,引起广泛社会关注和讨论。
 
不仅如此,团队也为她争取到了出席2019早春米兰时装周的机会,帮助艺人打开进军时尚圈的大门,在纯妃和励志女性标签之外,她又多了“行走的衣服架“的公众印象。
 
同时王媛可也与腾讯公益、中国扶贫基金会等公益机构合作,为老幼病残等弱势群体发声。
 
这一系列能够突出个人形象的活动和内容打造,都及时广泛引发了用户情感共鸣。
 
我们从王媛可与十余家品牌都能够完美契,合的成果来看,整合艺人形象、经历、口碑,并使之吻合品牌理念,的确是喜天所擅长的。
 
 
现在的明星出道方式和以前很不一样,许多都是通过选秀一举成名,你觉得会对演艺生态圈会有怎样的影响?
 
我觉得早在2005年那届的超女选秀就开启了中国的偶像时代,全国范围内的广泛参与度、出来的偶像影响了很多年轻人,现在网络时代,艺人的更迭速度会比前网络时代更加快速,某种程度上,你说这是注意力经济也是不为过的。
 
但我相信,真正的时代偶像一定是顺应时代潮流,能深刻影响这一代年轻人,带给大家积极向上的精神力量的优秀艺人。
 
我们一定是做自己擅长的事,打歌团综这些有机会我们不排斥尝试,但不会当成公司发展的重点。
 
你们会通过什么样的方式或准则,找到最优秀的?
 
就挖掘新人的方式而言,我们现在从全国发掘新人除了传统的艺术类院校选拔以外,也增加了新的渠道,例如高中学校挖掘新人。
 
我们跟国内最头部的几家网红公司都建立了良好合作,他们签下的网红中具有艺人潜质的人才会推荐给我们;建立通过网络自荐、专业部门审查并联系自荐人员的开放系统选拔新人。
 
您怎么看待粉丝经济给影视行业带来的影响?怎么去面对这种变化?
 
粉丝经济这些年的兴起,是与互联网时代来临密不可分的,它带来一个最为直接的变化,就是toB向toC的变化。
 
可能最初影视公司里的演员或从业者,更多考虑的是投资人、电视台、影视制片方、品牌方等影视产业链上下游。
 
但现在粉丝经济兴起,随着新媒体应用层出不穷,在丰富人们交流互动手段、渠道与方式的同时,也有效缩减和弱化了粉丝与演员明星偶像之间的距离。
 
粉丝能够借助新媒体发出自己的声音,从以往单纯的消费者转变成为具有自主参与意识和生产能力的消费者。
 
从我们经纪公司来讲,也会面临很多的新的课题,比如粉丝运营与管理、粉丝与经纪公司的关系定位、新人挖掘选择培养的方式探索。
 
只做演员不做爱豆的喜天,如何处理饭人与饭作品之前的矛盾?
 
粉丝责难经纪公司,是toC过程当中必须面对的一个现实问题。因为粉丝了解信息的渠道不足,不太可能全面的了解事情的前因后果和各方利弊。
 
专业的经纪公司一定是基于全面的考虑为艺人做规划的,很多时候做任何决定都会有一些好处同时带来一定问题,很难有完美的解决问题的办法,但我们肯定是选择对艺人长远发展最有好处的那种。 
 
 
流量为王的时代,明星还应该把作品放在第一位吗?
 
我认为所的“流量至上”其实只是体现了一些机构、企业或个人比较重视网络数据,并不代表整个行业就完全认同这个现象。
 
有存在肯定是因为有需求,这个行业缺乏科学全面衡量艺人价值的标准,所以某些艺人较高的网络数据会在短期影响一些机构、企业选择合作艺人的考量,但我依然坚信内容为王,作品是第一位的。
 
我相信随着合理的监管、行业发展越来越成熟,一定会形成一种科学全面衡量艺人价值的标准,到那时肯定不会单纯只看流量。
 
在您看来,经纪人和明星之间应该保持一种怎样的合作关系?
 
以信任为基石,互利共荣,一起携手发展。
 
过去和当下的经纪公司的一些功能、需求都会跟着时代在变,变化的有哪些,不变的又是那些,对于经纪人有没有最核心的理念?
 
敏锐的预判,专业的能力,敬业的精神,靠谱的执行力,严谨的态度。我想无论时代怎么变,万变不离其宗。
 
目前国内影视行业经济面临了一种不景气的状况,您和喜天做了怎样的调整吗?您对国内影视业的未来形势如何看待?
 
我们喜天最擅长的是经营演员,我们通过跟悦凯、灵河文化、嘉尚传媒等合作伙伴的深入合作已经建立了新人培养体系。
 
我们推出的都是立足点在影视剧项目的青年偶像演员。我相信随着合理的监管、行业发展越来越成熟,让更多优秀的艺人能够脱颖而出。
 
文章首发自《看电影》杂志2019年10月号
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凌霄公子
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2019-11-04   12:24
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